採用情報
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AR Business Developer/新規開拓営業
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勤務地
Tokyo
採用部門
BD
仕事内容
Your mission
勤務地：東京都品川区またはリモート
雇用形態：正社員（ソニーセミコンダクターソリューションズに出向）
注）SSS＝Sony Semiconductor Solutions
A R M a p ソリューション：A I 処理機能を搭載したインテリジェントビジョンセンサーと
シームレスに連動する、「A R M A P ソリューション」。センシング技術と最新の A I 技術
を駆使した位置 推定機 能により、高性 能な A R 体験を実現します。また、インテリジェ
ントビ ジョ ンセ ンサ ー から取 得し たメ タデ ー タ（撮 像デ ータ に属 す る意味 情報 ）を 活用
し、ユーザーに最適化した A R コンテンツをモバイル端末に表示しま す
組織としての担当業務：
• ソニーグループが開発したセンシング技術と AI 技術を融合した AR Map ソリューション事業
の営業業務全般を担当
• 国内・海外の関連部署と連携し、新規顧客の開拓や、既存顧客に対するカスタマーサクセ
ス、パートナー社とのアライアンス形成に取組んで頂きます。
• パートナーの販売組織、チャンネル、エンドカスタマーを巻き込み、SSS/ミドクラの収益機
会を促進する。
• 対象となる市場セグメントの戦略的ビジネス開発プランを設定し、それが SSS/ミドクラの戦
略的方向性に沿ったものであることを確認する。
• 顧客に成果をもたらすためのパートナーの技術的・能力的要件を理解する。
• アライアンスを管理するための重要なデータを特定する能力、パートナーと SSS/ミドクラ双
方の C-レベルマネジメントチームに対してビジネスレビューを準備し提示する。
Your profile
必須スキル
・経験
• ３年以上の法人向け IT プラットフォーム関連新規開拓経験
• パートナーを開拓・管理する能力。市場参入戦略を実施して成功に導いた経験
• 法人営業におけるビジネスパートナーとの協調施策・提案実施の経験
• AR 業界での営業経験
• 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い
主体性
• C レベルのエグゼクティブを巻き込み、影響を与えることができる能力
• 構造化されたプログラムを用いて、パートナーを通じて収益を上げた経験
• 母国語レベルの日本語と日常会話レベル以上の英語能力
歓迎するスキル・経験
• グローバルな tech 企業で働いた経験、またはその企業と密接に協力した経験
• ビジネスまたは関連分野における学士号（同等の実務経験でも可）
